Дилеры автомобиля «Москвич» предлагают покупателям значительные скидки и ценные подарки, такие как путёвки на курорты, в попытке стимулировать продажи. Эта акция стала ответом на низкий потребительский спрос, сложившийся вокруг возрождённого бренда. Подробности кампании и контекст ситуации — в нашем материале.
1. Сложный старт возрождённого бренда
Возрождение марки «Москвич» с самого начала столкнулось с серьёзными вызовами. Первоначальная стратегия, заключавшаяся в ребрендинге китайского автомобиля, вызвала волну критики и недоверия со стороны общественности и экспертов. Попытка исправить ситуацию с помощью масштабной рекламной кампании с участием популярных блогеров также не принесла ожидаемого результата. Высокие гонорары инфлюенсеров и их попытки представить автомобиль в выгодном свете не смогли переломить скептическое отношение аудитории.
Обратите внимание: Зачем России такой Москвич.
Однако решающим фактором, отпугнувшим потенциальных покупателей, стала завышенная, по мнению многих, цена автомобиля. В совокупности эти ошибки привели к крайне низким продажам, которые можно охарактеризовать как провал.2. Государственная поддержка и новые попытки
Несмотря на коммерческий неуспех на розничном рынке, власти не отказались от проекта. По инициативе мэра Москвы Сергея Собянина автомобили «Москвич» начали массово закупаться для городских служб, служб такси и каршеринговых компаний. Эта мера позволила загрузить производственные мощности и поддержать бренд, но не смогла кардинально изменить его имидж в глазах частных потребителей. Люди по-прежнему не спешили приобретать эти автомобили для личного пользования.
3. Отчаянные меры дилеров: кредиты, скидки и подарки
Чтобы хоть как-то сдвинуть продажи с мёртвой точки, дилерские центры запустили агрессивную маркетинговую акцию. Они анонсируют скидки на автомобили модели 2022 года, которые в максимальном выражении могут достигать 500 тысяч рублей. Кроме того, в качестве подарка покупателю предлагается путёвка на российские курорты или даже зарубежные направления, такие как Таиланд и ОАЭ.
Важно понимать, что получить такую выгоду «просто так» не удастся. Как правило, подобные сверхскидки привязаны к оформлению кредита на покупку, в который включаются различные страховые продукты, а также к программе трейд-ин (сдача старого автомобиля в зачёт стоимости нового). Таким образом, реальная финансовая нагрузка на покупателя может оказаться выше ожидаемой.
Сложившаяся ситуация выглядит парадоксально: производитель наращивает выпуск машин, но не может обеспечить их коммерческий успех на открытом рынке. Желание дилеров любыми способами, включая столь щедрые бонусы, «пересадить» россиян на «Москвич» вызывает у многих иронию. Это ярко демонстрирует глубину проблем, с которыми столкнулся бренд.
4. Будущее модели 2023 года
Учитывая текущую ситуацию, логично предположить, что для стимулирования спроса на обновлённые модели «Москвича» 2023 года также потребуются специальные предложения, скидки и бонусные программы. В противном случае производитель рискует столкнуться с аналогичными трудностями в сбыте. Остаётся открытым вопрос, смогут ли такие меры в долгосрочной перспективе изменить отношение потребителей к автомобилю или они лишь временно решат проблему наличия больших складских запасов.
Больше интересных статей здесь: Новости.
Источник статьи: Скидки на Москвич.