Вопрос о перспективах предпринимательства в современных российских реалиях волнует многих, кто стремится сохранить независимость в бизнесе. Проанализировав текущую ситуацию, я пришел к ряду интересных выводов, которыми и хочу поделиться в этом материале.
1. Экспортные возможности: скрытый потенциал
Несмотря на общую сложность внешнеэкономической обстановки, в сфере экспорта появились новые, хотя и не афишируемые, возможности. Эти изменения особенно выгодны для малого и среднего бизнеса.
Ключевым нововведением стала система упрощенного таможенного оформления через «Почту России» для компаний на УСН и индивидуальных предпринимателей. Это серьезно облегчает жизнь тем, кто работает через международные площадки вроде eBay или Etsy, позволяя отправлять множество посылок с прозрачными налогами и процедурами.
Однако есть и препятствие — тарифы самой «Почты России». Из-за них товары низкой ценовой категории могут проигрывать в конкуренции, например, украинским аналогам. Реальные перспективы открываются для уникальных товаров, где цена не является решающим фактором, или для продукции стоимостью от 50 долларов с небольшими габаритами. Тем не менее, даже такие условия — это значительный шаг вперед для развития экспортного направления.
Отдельного внимания заслуживают региональные экспортные центры. Это государственные структуры, которые, судя по отзывам, оказывают реальную и эффективную поддержку. Их фокус в основном направлен на китайский рынок, который сегодня обладает огромной емкостью.
Хотя промышленные товары из России там не в приоритете, продукты питания длительного хранения — такие как кондитерские изделия или даже бутилированная вода — пользуются устойчивым спросом и поставляются крупными партиями. Сотрудничество часто строится через китайских оптовиков, что избавляет российского поставщика от необходимости самостоятельно заниматься сбытом. Известны случаи, когда производства продавали в Китай до 100% выпускаемой продукции.
Интересный пример — вода в специальной пластиковой таре с карабином для крепления на пояс. Китайские партнеры часто готовы предоставить как линию розлива, так и саму упаковку, но обычно требуют эксклюзивности поставок. Китайский рынок демонстрирует спрос на самые неожиданные товары, поэтому прежде чем отвергать эту возможность, стоит тщательно оценить ее потенциал для вашего конкретного бизнеса.
2. Внутренний рынок: реалии и ниши
Ситуация на внутреннем рынке остается сложной, и говорить о его бурном росте могут разве что продавцы дорогостоящих тренингов. Реальная картина далека от оптимистичной.
В этих условиях стоит рассматривать только проекты с высоким экспортным потенциалом или те, что позволяют конечному потребителю существенно экономить. Аналогия — появление суши-баров, которые «откусили» часть рынка у полноценных японских ресторанов. Со стороны это выглядело как рост сегмента, хотя общий рынок японской кухни при этом сокращался.
3. Пандемия как драйвер изменений
Пандемия COVID-19, несмотря на все трудности, создала восходящие тренды в отдельных сегментах. Если «золотая лихорадка» вокруг масок и антисептиков уже прошла, то другие направления только набирают обороты.
Яркий пример — все, что связано с загородным строительством и жизнью за городом. Стремление людей переехать из мегаполисов привело к тому, что подрядчики в этом сегменте были завалены заказами и физически не успевали их выполнять.
Главный недостаток этого тренда — его возможная временность. Однако он открывает окно возможностей для перепрофилирования. Например, предприятия с металлообрабатывающим оборудованием могут временно переключиться на производство беседок, автоматических ворот и других элементов благоустройства.
Интересна и ситуация с кадрами. Наблюдается приток работников из неожиданных сфер. Так, в одной из моих компаний этим летом на покосе травы работали артисты цирка, автомеханики и даже военные. Да, их труд может обходиться дороже, но раньше таких специалистов в этом сегменте просто не было. По прогнозам, этот тренд сохранится еще минимум 2 года. Если за это время удастся построить прочную репутацию, возможно, вы и не захотите уходить из этого перспективного сегмента в будущем.
Изображение из открытого источника