Российская мебельная промышленность демонстрирует уверенный рост. По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, за первое полугодие 2023 года было произведено 26,8 млн единиц продукции, что на 8,6% больше, чем годом ранее. В денежном выражении объём производства достиг 179,5 млрд рублей, увеличившись на 4,7%. Этот рост во многом связан с уходом с рынка западных брендов, что открыло новые перспективы для отечественных производителей. Качество многих российских фабрик теперь позволяет им успешно конкурировать с иностранными компаниями. Яркий пример — нижегородский «Мебельпром», который не только занял нишу, оставленную IKEA, но и готовится к выходу на международный рынок. Среди его клиентов — Театр имени Вахтангова и крупные медицинские центры. Успех компании стал возможен благодаря участию в международных выставках, созданию собственного бренда, преодолению кризисов, расширению производства и грамотному управлению. Ключевую роль в этом сыграл директор Сергей Комаров, опытный менеджер, для которого решение кадровых вопросов стало одной из главных задач.
1. Решение кадрового вопроса: от студентов до автоматизации
Формирование профессиональной команды — фундамент для любого производства, особенно в мебельной отрасли, где от каждого специалиста зависит конечный комфорт и эстетика изделия. Однако отрасль традиционно сталкивается с дефицитом дизайнеров, конструкторов и мастеров. Сергей Комаров нашёл эффективный подход к решению этой проблемы. Компания «Мебельпром» начала целенаправленно работать с учащимися профессиональных училищ, «выращивая» будущих специалистов внутри компании и предлагая трудоустройство лучшим выпускникам.
«Нам нужны высококвалифицированные кадры, и мы открыто заявляем о своей заинтересованности в талантах. Мы предлагаем выпускникам достойную зарплату и, если необходимо, помогаем с жильём на первое время», — комментирует директор.
Другим важным шагом стала автоматизация процессов. Ставка была сделана на операторов современного оборудования, которые могут заменить до шести-семи рабочих с ручным инструментом, повысив при этом скорость и качество работы. Мотивация таких специалистов более высокой зарплатой оказалась эффективной инвестицией.
Сергей Комаров подчёркивает, что подбор и финансовая мотивация — это лишь часть успеха. Не менее важно создать в коллективе дружескую атмосферу, за что отвечает HR-отдел. Комфортные условия труда и здоровая психологическая обстановка делают работу в компании престижной. В результате удалось собрать команду, способную реализовывать сложные проекты «под ключ» — от перегородок и шкафов до пошива штор.
2. Работа с высокостатусными клиентами: доверие как результат
Благодаря репутации и профессионализму руководства, компания «Мебельпром» заслужила доверие сотен клиентов, включая известные учреждения культуры. Яркий пример — многолетнее сотрудничество с Театром имени Вахтангова, которое длится почти 10 лет. Сергей Комаров лично курирует такие проекты.
«Я понимаю, что не имею права подвести таких заказчиков, поэтому их заказы всегда находятся на особом контроле. Работать над театральными проектами сложно, но тем ценнее видеть итоговый результат», — говорит директор.
Одним из знаковых совместных проектов стало создание мебели для исторического дома-музея Евгения Вахтангова во Владикавказе. Для офисных помещений были изготовлены стандартные рабочие места, а для фуршетной зоны и других публичных пространств дизайнеры компании разработали уникальные предметы интерьера с использованием натурального дерева, стилистически соответствующие эпохе. Открытие обновлённого музея стало событием, которое освещалось федеральными СМИ и собрало звёзд театра и кино.
3. Признание в бизнес-сообществе
Сергей Комаров зарекомендовал себя не только как надёжный партнёр, но и как талантливый предприниматель, чей бизнес остаётся устойчивым в любых экономических условиях. Его деловые качества были отмечены на престижном международном конкурсе «Successful Ladies Award», где его пригласили в состав жюри для объективной оценки достижений участников. Привлечение таких экспертов повышает доверие к решениям конкурсной комиссии.
В 2023 году Сергей Комаров стал победителем премии International Best Business Award, где был признан ведущим предпринимателем-производителем среди участников со всего мира. Решение принимало жюри, в которое входили известные бизнесмены, такие как Александр Тропарев и Махач Каибаев. Они сочли опыт Комарова достойным высшей награды.
Обратите внимание: Транснациональные компании и их связь с глобализацией.
4. Конкурентное преимущество: вертикальная интеграция
За 10 лет под руководством Сергея Комарова «Мебельпром» прошёл путь от небольшой фабрики до одного из лидеров отрасли, которому доверяют как частные, так и корпоративные клиенты. Ключом к успеху стала стратегия вертикальной интеграции — создания собственных производственных цепочек. Это решение было продиктовано в том числе участием в государственных тендерах, где решающим критерием часто является цена.
Проанализировав структуру затрат, менеджеры компании пришли к выводу, что значительная часть расходов связана с привлечением сторонних подрядчиков. Чтобы снизить издержки, не теряя в прибыли, было решено взять ключевые процессы под свой контроль. Так в компании появились собственные мастерские по производству мягкой мебели, металлоконструкций и, позже, столярный цех.
«Теперь мы не только можем предлагать наиболее выгодные цены, но и полностью контролируем качество на всех этапах, не завися от партнёров. Мы видим, что клиенты возвращаются к нам и рекомендуют нашу фабрику», — отмечает директор.
Эта стратегия положительно сказалась на финансовых показателях: если в 2014 году оборот составлял 40,8 млн рублей, то к 2018 году он вырос до 115,7 млн рублей.
5. Новые направления: медицинская мебель и госреестр
Перспективным направлением для компании стало производство мебели для медицинских учреждений. Несмотря на сложный и длительный процесс получения необходимых разрешений и регистрационных удостоверений, это направление показало высокий потенциал роста. Сегодня фабрика производит лабораторные и медицинские столы, кровати, ширмы, шкафы и другую специализированную мебель. Продукцию заказывают клиники Москвы и регионов, включая Северный медицинский клинический центр имени Семашко в Архангельске.
Важным этапом для компании стало включение в реестр Минпромторга России. Это признание со стороны государства служит для заказчиков, особенно госучреждений, гарантией надёжности и соответствия продукции отраслевым стандартам и ГОСТам.
«Чтобы попасть в реестр, необходимо детально описать каждое изделие, его технические характеристики и доказать его функциональность», — поясняет Сергей Комаров.
После регистрации поток заявок от клиентов увеличился в разы. Если раньше менеджеры сами искали заказчиков, то теперь организации находят продукцию «Мебельпрома» в государственном каталоге и обращаются на завод самостоятельно.
6. Замена IKEA и планы на мировой рынок
Благодаря собственному комплексному производству и сильной команде «Мебельпром» смог занять нишу, освободившуюся после ухода европейских компаний. Российский производитель заключил контракт на поставку мебели для одного из крупнейших шведских ритейлеров, который ранее сотрудничал с IKEA.
«Мебель IKEA часто представляет собой комбинацию металла, фанеры и дерева. В этом наша сильная сторона. Наши дизайнеры оперативно создали чертежи, сохранив ожидаемый заказчиком внешний вид изделий», — рассказывает Сергей Комаров.
Этот опыт подтвердил, что компания способна решать сложные технические задачи благодаря квалифицированным инженерам и современному оборудованию.
Сегодня Сергей Комаров активно изучает международный рынок, посещая крупные выставки, такие как Международная мебельная выставка в Экспоцентре. Он уверен, что технологии и опыт его предприятия позволяют конкурировать не только в России, но и за рубежом.
«В какой бы стране вы ни оказались, основы мебельного производства везде одинаковы. Могут различаться стили, материалы и ценовые сегменты, но базовые принципы едины», — считает директор.
Следующим шагом для компании станет дальнейшая автоматизация процессов и расширение производственных мощностей, чтобы вывести бизнес на новый, международный уровень.
Больше интересных статей здесь: Экономика.
Источник статьи: Директор крупной мебельной компании рассказал, в чем заключается выгода комплексного производства.