Звериный оскал и голубая мечта. Взято с Яндекс-картинокЯ архитектор. Работаю на себя. И основная моя задача всегда была — поиск заказчиков. Долго у меня была голубая мечта: чтобы был такой человечек, который за вознаграждение в 5-10% от стоимости проекта находил бы мне желающих получить этот самый проект. Менеджер по продажам, проще говоря.
Это самая тяжелая, но самая важная работа при капитализме: находить тех, кто приобретет твой товар или услугу. Поэтому менеджеры по продажам нужны всегда и везде. Однако, люди подсознательно понимают, что, работая менеджером по продажам, придется навязываться людям — когда ты ходишь и сам предлагаешь услуги и товары, люди меньше тебя ценят. И поэтому, даже если ты предлагаешь услуги и товары тем, кому они действительно нужны, все равно, именно ты выступаешь в роли просителя. Потенциальный заказчик/покупатель тоже этой чувствует и начинает диктовать условия.
Именно поэтому такая большая проблема найти менеджера по продажам: мало кто любит оказываться в роли просителя и выслушивать условия в ответ на коммерческое предложение. Капитализм. В Советском Союзе с его плановой экономикой такой проблемы, как поиск заказчиков, не было вовсе — там тебе давали план на выполнение работы и ты этот план выполнял.
И это потенциальные заказчики и покупатели сбивались с ног в поисках исполнителя или продавца и готовы были переплачивать в несколько раз за услугу или товар, потому что найти ее легальным способом за нормальные деньги, благодаря несовершенству плановой экономики было сложно, а порой и невозможно. Вспомнить хотя бы как цвели и пахли фарцовщики, хотя продавали порой настоящий шлак типа жвачки или полиэтиленовых пакетов с цветной печатью
А сейчас, так как мы живем в книжке "Незнайка на Луне", у нас обратная проблема: нет никакой плановости, зато нас настигают один за другим кризисы перепроизводства — предложение хронически превышает спрос.
Я смотрю на человейники, которые наши девелоперы штампуют со скоростью сумасшедшего 3д-принтера, и все думаю: а вы как планируете эти бесчисленные квадратные километры жилой площади продавать? Кому? Вы свои цены видели? Вот и сидим мы, фрилансеры от архитектуры, без работы при том, что количество жилья такое, что дизайн-проектов интерьера делать не переделать. Просто квартиры никто не покупает... И ладно мы, архитекторы, сидим, но ведь есть огромное количество людей, нуждающихся в жилье и вынужденных жить во всяких съемных жопах, потому что не могут себе позволить купить квартиру.
Получается тот самый оскал капитализма. Жилья настроено на века вперед, а бездомные при этом остаются бездомными. А девелоперы, которые это жилье строят, разоряются, потому что продать никому это жилье не могут.
Вы ходили по новостройкам вечерами, когда стемнеет? Это удивительно дикое ощущение.
Обратите внимание: Когда гос. долг потянет на дно экономику США?.
Стоит новый дом, будний вечер, а в доме на сотню, а то и две квартир горит, от силы, десяток окон.А вот еще.
Раньше, когда разговаривала с потенциальным заказчиком по телефону, от стресса я начинала буквально задыхаться. А вдруг скажу что-то неправильное? А вдруг не понравлюсь человеку? А вдруг он сорвется с крючка и я останусь без работы?
И однажды я устала быть своим собственным менеджером по продажам и пытаться впарить кому-нибудь свои услуги, устала бояться телефона, устала не спать ночами, думая, как еще завлечь потенциального покупателя. И решила: будь что будет. Пойду фигачить 3д-модельки на продажу на 3д-стоках. Захотят заказать у меня проект — хорошо. Нет — ну и болт на него.
При этом у меня была еще пара запасных планов. Во-первых, я всегда могла заняться репетиторством. Зря я, что ли, учитель русского и литературы по первому образованию? А во-вторых, можно было подучить языки программирования и заняться им. Во всяком случае, html/css дались мне на удивление легко, и я подумала, что можно и C++ заняться, или какой-нибудь php освоить.
Запасные планы не понадобились. Не сразу, но сработало. Примерно через пару лет продажи 3д-моделек оказались вполне на уровне. Выжить на эти деньги было можно. И тогда, уж не знаю, что случилось, но как только я перестала отчаянно нуждаться в проектах, потенциальные заказчики начали звонить, просить сделать проект дома, офиса, магазинчика, кафе, квартиры, участка, банного комплекса. Недавно вон офтальмологическую клинику закончила.
Я не ради хвастовства это все расписываю. Я про странную закономерность: как только проходит стресс и нужда, поток денег, да и вообще поток энергии налаживается. Как только перестаешь держаться за клиентов, как только перестаешь бояться их потерять, как только говоришь потенциальному заказчику: "Ой, вы знаете, я сейчас не могу, занята до следующего месяца", он тут же соглашается подождать месяц. За ним звонит второй и соглашается подождать уже два месяца. За ним третий.
Почему так, а?
#поболтать #фриланс #бизнес #менеджер по продажам #капитализм #коммунизм #плановая экономика
Больше интересных статей здесь: Экономика.
Источник статьи: Когда потекут деньги.