В книге Джона Каванны «Выиграй или узнай: ММА, Конор МакГрегор и я: Путешествие тренера» описан переломный момент в карьере ирландского бойца. Этот эпизод — не просто история о спортивной травме, а блестящий пример стратегического мышления и управления личным брендом.
1. Травма как точка роста
После многообещающего старта в UFC в 2013 году Коннор получил серьёзную травму — разрыв крестообразной связки, который на долгое время выбил его из строя. Вместо того чтобы впасть в уныние, МакГрегор использовал вынужденную паузу для переосмысления своей карьеры. Он отправился на реабилитацию в Лос-Анджелес, где под руководством терапевта Хизер Миллиган не только восстанавливал здоровье, но и закладывал фундамент своего будущего успеха.
Период восстановления стал для Коннора временем глубоких инсайтов. Благодаря связям Миллиган, которая была подругой Арнольда Шварценеггера, МакГрегор познакомился с голливудскими звёздами, музыкантами и другими ключевыми фигурами индустрии развлечений. Это общение привело его к фундаментальному пониманию: все они, по сути, его коллеги. Он осознал, что суть его бизнеса — не просто побеждать в боях, а развлекать публику.
2. Стратегическое переосмысление карьеры
Это прозрение стало отправной точкой для масштабной трансформации. МакГрегор начал активно работать над своим публичным образом: он изменил манеру речи, стиль одежды, поведение. Разница между его пресс-конференциями 2013 и конца 2014 года разительна — это эволюция от просто бойца к харизматичной медийной личности.
Если бы не травма, у него, возможно, не было бы времени и возможности так глубоко погрузиться в изучение потребностей аудитории. Вынужденная пауза стала стратегическим преимуществом, позволившим провести глубокий анализ рынка и перестроить продукт под названием «Коннор МакГрегор».
3. Уроки управления продуктом от МакГрегора
С точки зрения product management, история МакГрегора — это классический кейс поиска product-market fit и масштабирования. UFC в то время был развивающимся, но всё ещё нишевым рынком с корнями в подпольной культуре ММА. Чтобы расти, Коннору нужно было либо выходить на новые рынки (например, бокс), либо расширять существующий, привлекая новую аудиторию.
Он выбрал второй путь и провёл настоящее исследование рынка в Лос-Анджелесе, общаясь с экспертами индустрии развлечений и формируя чёткое видение своего продукта. Он выявил ключевые потребности аудитории:
1. Молодым мужчинам нужен пример доминирующего, уверенного поведения, на который можно равняться.
2. Публика устала от постановочных боёв в кино и ищет аутентичные, реальные истории с яркими персонажами.
3. Даже существующие фанаты UFC хотели больше драмы и развлечений вокруг самих боёв — на пресс-конференциях, взвешиваниях и т.д.
4. Создание и развитие продукта
На основе этого анализа был сформирован конечный «продукт»: элегантно одетый, остроумный и дерзкий боец, который не боится говорить то, что думает, и подтверждает свои слова в октагоне.
Для реализации этого видения МакГрегор последовательно развивал набор «фич»:
- Уникальный стиль в одежде и аксессуарах
- Харизматичная манера речи и поведения
- Мастерство трэш-тока и психологического давления на оппонентов
- Активное присутствие в соцсетях и медиа
- И, конечно, непрерывное совершенствование бойцовских навыков
Каждая из этих «фич» требовала целенаправленного развития. Даже выбор костюма — это не просто покупка дорогой вещи, а часть общего нарратива и образа.
5. Результаты и наследие
Эта стратегия принесла впечатляющие результаты. МакГрегор не только стал самым высокооплачиваемым бойцом, но и существенно расширил аудиторию ММА. Сегодня даже люди, далёкие от спорта, знают, что такое UFC, и в первую очередь ассоциируют его с именем ирландца.
Его «пользовательский опыт» (UX) постоянно эволюционировал, оставаясь при этом аутентичным — ключевое качество для сильного бренда. Подобно таким компаниям, как Apple, МакГрегор создал продукт, который идеально соответствует ожиданиям аудитории.
Резюмируя, Коннор МакГрегор блестяще провёл исследование рынка, определил приоритетные функции своего «продукта», последовательно их реализовал и постоянно совершенствовал, расширяя границы индустрии. Это выдающийся пример стратегического мышления и управления личным брендом.
Примечание: Заголовок статьи не ставит целью принизить профессиональных product-менеджеров. Скорее, он подчёркивает, что принципы управления продуктом универсальны и могут быть блестяще применены даже за пределами традиционного бизнес-контекста. МакГрегор, возможно, не использовал термины вроде «product-market fit», но интуитивно пришёл к тем же выводам и добился выдающихся результатов.
Что касается роли его менеджеров — безусловно, команда играла важную роль. Однако фундаментальное видение и трансформация исходили от самого Коннора, что и обеспечило искренность и убедительность его образа.
Больше интересных статей здесь: Новости.
Источник статьи: Почему Коннор МакГрегор лучший менеджер по продукту, чем вы.