История о рекламном агенте, которому бросили вызов продать лосю противогаз, — это не просто анекдот. Это яркая метафора, раскрывающая суть современной рыночной экономики, где прибыль часто становится главной и единственной целью.
Коллеги считали задачу невыполнимой: зачем лесному жителю, дышащему чистым воздухом тайги, средство защиты от отравляющих веществ? Но гений продаж нашёл выход. Он не стал убеждать лося в пользе товара. Вместо этого он создал проблему, построив в тайге завод, который отравил воздух. Теперь лосю и его стаду противогазы стали жизненно необходимы. Ирония в том, что завод, как выяснилось, и выпускал эти самые противогазы.
1. Три вопроса экономики: диктатура прибыли
Эта притча наглядно иллюстрирует, как отвечает на фундаментальные экономические вопросы рыночная система, которую часто преподносят как вершину человеческой мысли.
ЧТО производить? Только то, что приносит прибыль. Неважно, насколько товар или услуга необходимы обществу. Если на них есть спрос (который, как в случае с лосем, можно создать искусственно), их будут производить.
КАК производить? Путем интенсивного развития, снижения издержек и постоянной стимуляции спроса, часто надуманного. Технологии совершенствуются не для общего блага, а для увеличения маржи.
ДЛЯ КОГО производить? Для того, кто может и готов платить. Доступность благ определяется платёжеспособностью, а не реальной потребностью.
Чем выше уровень образования и критического мышления у человека, тем сложнее убедить его купить что-то абсолютно бесполезное. Однако маркетологи находят способы обойти и это препятствие.
2. Шедевры искусственного спроса: от красной нити до бесконечного потребления
«Красная нить охраняет своего хозяина от дурного глаза... является очень стильным аксессуаром...»
Описание этого «магического» товара — классический пример создания ценности из ничего. Нить должна быть особенной (не из магазина), освящённой (привезена из Израиля), её нужно правильно завязать под молитву. При этом продавцы лукаво замечают, что она «не конфликтует» с мировыми религиями, что позволяет охватить максимально широкую аудиторию. Цена в 990 рублей за кусок шерсти — это стоимость не материала, а мифа, в который предлагается поверить.
Красная нить за 990 рублей — это символ России XXI века, экономики, где успех измеряется не созданием реальных ценностей, а умением продать воздух.
3. Командно-административная модель: альтернатива или пережиток?
Противоположностью рыночной является плановая, командно-административная экономика. Её сегодня часто высмеивают, задаваясь вопросом, может ли государство эффективно планировать, «сколько выпустить пуговиц». Однако у этой системы были свои, принципиально иные ответы на ключевые вопросы.
ЧТО производить? То, что необходимо для удовлетворения базовых потребностей населения и сохранения его здоровья. Приоритет — общественным благам.
КАК производить? Чаще экстенсивно, за счёт привлечения новых ресурсов. Конкуренция отсутствует, зато существует высочайшая степень интеграции между предприятиями по всей стране.
ДЛЯ КОГО производить? Для всего населения. Распределение осуществляется по плану, а не по принципу платёжеспособности.
В такой системе прибыль — не самоцель. Существовали целые «планово убыточные» отрасли: производство детских товаров, печать учебников, кинематограф, дополнительное образование. Их убытки покрывались за счёт высокорентабельных секторов: экспорта, производства техники с огромным запасом прочности (в противовес философии «запланированного устаревания») и, как ни печально, за счёт доходов от продажи алкоголя.
Посуда - поллитровая бутылка - стоила 12 копеек. Невинный промысел школьников - собирали и сдавали.
4. Поиск баланса: трансформер для экономики
В чистом виде сегодня не существует ни одной из этих моделей. Даже в самых либеральных странах государство контролирует 20-40% экономики (оборона, инфраструктура, космос). Задача современности — найти идеальное соотношение, создать экономический «трансформер», способный гибко реагировать на вызовы.
Главный вопрос, однако, остаётся: сколько времени у нас есть на эти поиски? История с лосем и противогазом — это тревожная аллегория того, как безудержная погоня за прибылью заставляет нас сначала отравлять собственный дом, а затем продавать друг другу средства спасения от последствий этого отравления. Планета может не выдержать бесконечного цикла создания и «решения» проблем, единственная цель которого — извлечение выгоды.
Обратите внимание: Зачем мне знать, что такое паритет покупательной способности?.
Больше интересных статей здесь: Экономика.
Источник статьи: Зачем лосю противогаз?.