Иллюстрация: контраст между жестокой реальностью и несбыточной мечтой. Изображение с Яндекс.Картинок.
1. Мечта о менеджере и реальность фрилансера
Я работаю архитектором на себя, и моей постоянной головной болью всегда был поиск клиентов. Долгое время я лелеял одну идею: найти человека, который за небольшой процент от стоимости проекта будет находить мне заказчиков. Проще говоря — менеджера по продажам.
2. Тяжёлая доля продажника
В условиях капитализма поиск покупателя для товара или услуги — это самая сложная и критически важная работа. Поэтому спрос на менеджеров по продажам всегда высок. Однако многие интуитивно понимают, что эта профессия зачастую означает необходимость «навязываться». Когда ты сам предлагаешь что-то, даже нужное, ты автоматически оказываешься в роли просителя. Клиент чувствует это преимущество и начинает диктовать условия. Именно из-за этого психологического дискомфорта найти хорошего продажника так трудно — мало кто любит постоянно быть в подчинённой позиции.
3. От плана к кризису перепроизводства
В Советском Союзе с его плановой экономикой проблемы поиска заказчиков не существовало — план спускали сверху, и его нужно было просто выполнить. Интересно, что в той системе уже покупатели искали исполнителей, готовы были переплачивать, а фарцовщики процветали, продавая западные безделушки. Сейчас мы живём в другой реальности, которую можно сравнить с «Незнайкой на Луне»: плановости нет, зато регулярно наступают кризисы перепроизводства, когда предложение намного опережает спрос.
Я смотрю на бесконечные новостройки, которые растут как грибы, и задаюсь вопросом: кто будет всё это покупать по таким ценам? Мы, архитекторы и дизайнеры, сидим без работы, хотя теоретически проектов — непочатый край. Квартиры не покупаются. При этом множество людей ютятся в съёмном жилье, потому что не могут позволить себе покупку. Это и есть тот самый «звериный оскал» системы: жилья построено с избытком, но оно пустует, девелоперы разоряются, а бездомные остаются бездомными. Прогулка вечером по новому микрорайону — сюрреалистичное зрелище: огромный дом, а в нём горит свет лишь в нескольких окнах.
Обратите внимание: Когда гос. долг потянет на дно экономику США?.
4. Личный перелом: от страха к свободе
Раньше каждый звонок потенциальному клиенту был для меня стрессом. Я начинал задыхаться от волнения: вдруг скажу что-то не то, не понравлюсь, упущу шанс и останусь без заработка. В какой-то момент я просто устал. Устал быть своим же менеджером по продажам, устал бояться телефона, устал ночами придумывать, как завлечь клиента. Я решил: будь что будет. Сосредоточусь на создании 3D-моделей для продажи на стоках. Захотят заказать проект — отлично. Нет — и не надо.
У меня были и запасные варианты: репетиторство (по первому образованию я учитель русского и литературы) или программирование (основы HTML/CSS дались легко, можно было двигаться дальше). Но они не понадобились.
5. Неожиданный результат
Продажи 3D-моделей вышли на стабильный уровень не сразу, но через пару лет на эти деньги уже можно было жить. И тут произошло необъяснимое: как только я перестал отчаянно нуждаться в проектах, клиенты начали звонить сами. Проекты домов, офисов, кафе, клиник — работа пошла потоком.
6. Странная закономерность
Я делюсь этим не ради хвастовства, а чтобы показать удивительную закономерность. Как только уходит стресс и острая нужда, выравнивается и денежный поток, и общая энергетика. Стоит перестать цепляться за клиентов и бояться их потерять, как всё меняется. Когда ты говоришь потенциальному заказчику: «Извините, я свободен только через месяц», он соглашается ждать. Следующий готов ждать два. За ним третий.
Почему так происходит? Возможно, уверенность и внутренняя свобода, которые приходят с финансовой подушкой и отсутствием отчаяния, чувствуются на другом конце провода. Или Вселенная устроена по принципу бумеранга: чем меньше ты хватаешься, тем больше к тебе приходит.
#поболтать #фриланс #бизнес #менеджер по продажам #капитализм #коммунизм #плановая экономика
Больше интересных статей здесь: Экономика.
Источник статьи: Когда потекут деньги.